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这是铅笔道谈论专栏。。。。。。。。我是铅笔道首创人王方，，，，，89 后 / 童贞座 /INTJ，，，，，讲了十年真话，，，，，想做百年媒体。。。。。。。。作者 | 铅笔道王方这两天，，，，，看到一条朋侪圈，，，，，很有共识。。。。。。。。众擎机械人首创人赵同阳说：机械人太火了，，，，，他的一半时间被客户、出差吞掉，，，，，用来打磨产品的精神被稀释。。。。。。。。我看完后，，，，，有 2 个感受。。。。。。。。1、人形机械人行业，，，，，被太过打搅了。。。。。。。。尤其是头部企业，，，，，好比众擎机械人。。。。。。。。最近它融资 2 亿美元，，，，，投后估值突破 100 亿元人民币，，，，，关注的人较量多。。。。。。。。2、给行业提了个醒。。。。。。。。一切有利于产品变强的事情，，，，，才是头等大事。。。。。。。。一切疏散你注重力的事情，，，，，哪怕再主要，，，，，也要榨取。。。。。。。。公司最主要的事：确保产品力最强今年，，，，，人形机械人究竟有多火？？？？？？据 IT 桔子数据，，，，，今年一季度，，，，，海内具身智能赛道披露融资超 50 起，，，，，累计金额约 200 亿元，，，，，同比增添近 60%，，，，，创历史新高。。。。。。。。资源、客户、政府，，，，，包括我们媒体，，，，，所有人都盯着这个赛道。。。。。。。。若是你照旧 " 头部公司 "，，，，，所有人都会来找你：客户要来谈相助，，，，，投资人要来聊融资，，，，，政府要来谈落地，，，，，媒体要来做采访，，，，，相助同伴要来 " 共建生态 "。。。。。。。。各人都是盛意，，，，，想为行业做点什么，，，，，听起来也都是好事。。。。。。。。但问题是——对创业者来说，，，，，这些事情，，，，，险些没有一件能直接提升产品力。。。。。。。。它们主要吗？？？？？？主要。。。。。。。。但它最主要吗？？？？？？未必。。。。。。。。一个公司，，，，，最主要的事是什么？？？？？？时刻让你的产品力最强。。。。。。。。为什么？？？？？？只有的产品力最强，，，，，客户才会首选你，，，，，你才会有收入；；；；；；投资人才会给你钱，，，，，最优异的人才才会向你靠拢。。。。。。。。若是这一点你没做到，，，，，BB 别的毫无意义。。。。。。。。我创业 10 年，，，，，这是我得出来的最深刻教训。。。。。。。。行业正处冲刺期：容错率为 0现在的人形机械人处在什么阶段？？？？？？要害的竞争窗口期。。。。。。。。若是用一个更形象的比喻：像高考前的最后 3 个月，，，，，百米赛跑最后 2-3 秒。。。。。。。。这个阶段有一个特点：容错率很低。。。。。。。。就算你现在领先半个身位，，，，，但只要一个小失误——就会被反超。。。。。。。。并且一步跟不上，，，，，步步跟不上。。。。。。。。为什么？？？？？？由于这个行业的几个焦点变量，，，，，已经基本确定：大模子能力在收敛（OpenAI、Google、Anthropic 等），，，，，硬件蹊径逐渐清晰（电机、减速器、传感器），，，，，供应链在快速成熟。。。。。。。。真正决议输赢的，，，，，是两件事：工程能力 + 产品打磨能力。。。。。。。。这两件事，，，，，没有任何捷径。。。。。。。。以宇树科技为例，，，，，许多人以为它是一下子冒出来的，，，，，着实人家 2016 年建设，，，，，干了 10 年苦活累活脏活。。。。。。。。别盲目找人找钱找偏向许多人会说：首创人最主要的事情，，，，，是找人、找钱、找偏向。。。。。。。。这句话对，，，，，但只说了一半。。。。。。。。着实，，，，，这三个行动，，，，，应该有明确的触发条件。。。。。。。。1、什么时间该找人？？？？？？当你发明：若是有人比你还能提升产品力，，，，，你就去找人；；；；；；不然，，，，，就是堆人头。。。。。。。。2、什么时间该融资？？？？？？当你发明：钱成为提升产品力的焦点要素，，，，，你就去融。。。。。。。。不然，，，，，就是拿钱买焦虑。。。。。。。。3、什么时间该扩偏向？？？？？？当你发明：新偏向能反哺产品力，，，，，你再去找偏向。。。。。。。。不然，，，，，就是战略漂移。。。。。。。。我见过许多公司，，，，，在很小的时间反而很强，，，，，规模一旦扩大，，，，，就是走向平庸的最先。。。。。。。。为什么？？？？？？首创人干别的事去了，，，，，产品力不领先了，，，，，大厦将倾。。。。。。。。总结一句话：首创人的所有行动，，，，，都要指向 " 产品更强 "。。。。。。。。不然就是无效起劲。。。。。。。。大而不强，，，，，很危险公司做大做强的路径，，，，，应该是先强后大。。。。。。。。现在许多人形机械人公司，，，，，可能正在反着来。。。。。。。。手里有许多钱，，，，，团队整得很大，，，，，营业铺很广：手艺、产品、场景、生态、资源，，，，，全都要。。。。。。。�？？？？？？雌鹄春苊停�，，，，但仔细一想，，，，，有点危险。。。。。。。。就像去滑雪，，，，，儿童赛道都没滑明确，，，，，就上专业赛道了；；；；；；钢琴还没学会，，，，，就急着去学二胡了。。。。。。。。问题是：你的产品力 " 强 " 在哪？？？？？？最强的算法，，，，，最稳的控制系统，，，，，最优的本钱结构，，，，，照旧最成熟的场景落地能力？？？？？？这些没恒久建设好，，，，，那你做得越多，，，，，危害越大。。。。。。。。由于：规模，，，，，会放大一切问题。。。。。。。。我现在看到一些人形机械人公司，，，，，想做的事挺多的：一边在做底层手艺（模子、控制、感知），，，，，一边在做整机产品（人形机械人本体），，，，，一边在铺场景（工业、展厅、服务），，，，，同时还在开体验空间、做生态，，，，，甚至最先设基金、做投资。。。。。。。。好比智元机械人，，，，，公司还在一连融资时，，，，，就设立了数支股权基金（含直投），，，，，去结构传感器、执行器、具身模子等上下游环节。。。。。。。。这些行动自己没有问题，，，，，甚至可以说 " 很标准 "，，，，，但取决于什么时间做：是先做强再做大，，，，，照旧先做大后做强？？？？？？资源容易让人膨胀为什么会泛起这种情形？？？？？？一个很现实的缘故原由是：钱太多了。。。。。。。。已往一年，，，，，人形机械人赛道融资很是麋集：外洋的 Figure AI，，，，，单轮融资高达数亿美元；；；；；；海内多家公司，，，，，也在 3-6 个月内完成多轮融资，，，，，金额动辄数亿、数十亿元人民币。。。。。。。。资源有热情，，，，，虽然是好事，，，，，但也会带来一个副作用：让公司爆发错觉——可以同时做好许多事 "。。。。。。。。我们必需苏醒地熟悉到：许多资源，，，，，并不完全来自能力，，，，，而是来自时代盈利。。。。。。。。风口在的时间，，，，，你拿钱很容易；；；；；；但风已往之后，，，，，拼的就只剩产品力。。。。。。。。这个时间欠好好打造产品力，，，，，等风口已往，，，，，生涯的筹码会越来越少。。。。。。。。我现在有一个模糊的判断：那些 " 什么都做 " 的公司，，，，，反而容易落伍。。。。。。。。缘故原由很简朴：这个行业，，，，，不缺智慧人。。。。。。。。清华北大博士一堆，，，，，大厂配景的人一堆，，，，，外洋顶级实验室的人一堆。。。。。。。。你凭什么以为：时机都是你的？？？？？？你今天领先一点，，，，，别人很快就能追上；；；；；；你一旦分神，，，，，差别就会被反超。。。。。。。。在这种情形下：唯一的出路只有一个——在一个点上，，，，，做到极致，，，，，然后再去逐步扩张，，，，，先做强再做大。。。。。。。。结语回到那条朋侪圈：我以为它最感动我的，，，，，不是 " 直接 "，，，，，而是 " 榨取 "。。。。。。。。在一个所有人都在催你变大的情形里，，，，，他还在想一件事：我有没有把产品做到极致？？？？？？这件事，，，，，很难。。。。。。。。但也只有这件事，，，，，才真正决议生死。。。。。。。。以是我想给所有读者一句话：一切有利于产品变强的事情，，，，，都是头等大事。。。。。。。。一切疏散你注重力的事情，，，，，哪怕再主要，，，，，也要榨取。。。。。。。。本文不组成任何投资建议。。。。。。。。

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