平价赛道挤满了敌手，，， ，，萨莉亚的中国生意，，， ，，越来越欠好做了
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2026-04-18 05:34:07
沃尔沃全球高级副总裁：汽车清静气囊不是越多越好
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美防长称伊朗最高首脑“已受伤但仍在世”
这是铅笔道与指数资源的团结专栏。。。。。。。。指数资源是中国领先的组织赋能型全栈投行，，， ，，致力于成为企业外部首席增主座，，， ，，陪同并助推立异企业实现指数级增添。。。。。。。�？？？？ ？？谑� | 萌友智能首创人 何嘉斌作者丨铅笔道 吴欣晓编辑 | 铅笔道 王方封面图丨 Ropet 提供AI 陪同产品，，， ，，起风了。。。。。。。。深夜 11 点，，， ，，北京地铁口。。。。。。。。萌友智能首创人何嘉斌竣事 1 天事情，，， ，，不想语言。。。。。。。。一只流离猫走过来，，， ，，他掰了半根火腿肠放在地上。。。。。。。。一人一猫，，， ，，在深夜路灯下，，， ，，清静待了十几分钟。。。。。。。。那一刻，，， ，，他意识到：AI 陪同产品，，， ，，真纷歧定要语言。。。。。。。。今年，，， ，，AI 陪同很热，，， ，，但大都是话痨产品：太爱语言。。。。。。。。何嘉斌的选择恰恰相反：做了一款 " 不语言 " 的桌面宠物机械人——肉派派（ropet）。。。。。。。。它有一双大眼睛，，， ，，会盯着你看，，， ，，会饿，，， ，，会困，，， ，，会哼哼唧唧，，， ，，但就是不会语言。。。。。。。。宣布后，，， ，，市场的买单意愿较强。。。。。。。。去年 9 月发货到现在，，， ，，肉派派卖了约 2 万台，，， ，，笼罩了全球 50 多个国家和地区，，， ，，包括家庭主妇、老人、年轻都会女性。。。。。。。。产品背后的公司——萌友智能 2022 年建设，，， ，，由真知创投团结开办孵化，，， ，，现在融资三轮。。。。。。。。最新一轮超万万美元（7000 万元），，， ，，投资方有真知创投、遐想至像、北京市人工智能工业投资基金、峰瑞资源、英诺天使基金、国泰海通。。。。。。。。铅笔道最近专访萌友智能团结首创人 &CEO 何嘉斌，，， ，，部分英华如下：1、为什么大大都 AI 陪同产品用户留不住�。。。。。。�？？？？ ？？答：话痨，，， ，，同质化。。。。。。。。2、AI 陪偕行业现在缺什么？？？？ ？？答：缺 " 榨取 "。。。。。。。。3、情绪经济，，， ，，用户愿意买单？？？？ ？？答：愿意，，， ，，是座 " 金矿 "。。。。。。。。4、AI 陪同产品最容易踩的坑是什么？？？？ ？？答：把手艺当目的。。。。。。。。5、这个赛道什么时间会质变？？？？ ？？答：未来 3 年，，， ，，各人会接受养硅基宠物。。。。。。。。6、大厂入场会 " 卷 " 死创业公司吗？？？？ ？？答：不会。。。。。。。。百花齐放。。。。。。。。7、行业最大误区？？？？ ？？答：更像人不即是更好。。。。。。。。声明：访谈工具已确认文章信息真实无误，，， ，，铅笔道愿为其内容做信托背书。。。。。。。。以下是何嘉斌口述。。。。。。。。陪同，，， ，，有两大坑2022 年底，，， ，，ChatGPT 火了。。。。。。。。所有人都在喊：通用 AI 要来了，，， ，，得找个硬件装进去。。。。。。。。我那时间去逛 AI 硬件展，，， ，，看到的时势特殊一致：一个大模子，，， ，，加一个麦克风，，， ，，再套个会语言的壳子。。。。。。。。毛绒玩具、桌面机械人、种种 "AI 朋侪 "，，， ，，全在比谁更会谈天，，， ，，谁更像人，，， ，，谁更像随叫随到的 " 电子闺蜜 "。。。。。。。。大厂们的想法很简朴。。。。。。。。既然 AI 能谈天了，，， ，，陪同产品虽然就得围着 " 语言 " 转。。。。。。。。把豆包、ChatGPT 直接塞进玩具里，，， ，，个性化 agent 一设定，，， ，，齐活儿。。。。。。。。但我越看越以为差池劲，，， ，，发明这里头有两个大坑。。。。。。。。第一个坑，，， ，，是手艺上的。。。。。。。。延迟、胡言乱语、记不住之前聊过啥 ...... 这些问题让对话总是断断续续的。。。。。。。。并且，，， ，，人很难一直跟一个 AI 聊下去。。。。。。。。尤其我们最初想触及的那拨用户——年轻的都会女性，，， ，，一天事情六七个小时后，，， ，，累得话都不想说。。。。。。。。你给她一个等着谈天的机械人？？？？ ？？那不是添乱吗。。。。。。。。对话这事儿得花精神、动脑子，，， ，，你越累越不想张嘴。。。。。。。。这时间一个话痨 AI，，， ，，反而成了肩负。。。。。。。。第二个坑，，， ，，是各人都长一个样。。。。。。。。当所有人都在做 " 语音对话玩具 "，，， ，，货架上全是 " 能语言的毛绒玩具 "，，， ，，用户凭什么记着你？？？？ ？？功效堆得越多，，， ，，产品画像越模糊。。。。。。。。许多硬件产品在销售的压力下，，， ，，一直加功效：能播音乐，，， ，，会讲故事，，， ，，还要陪练英语，，， ，，试图知足所有人。。。。。。。。效果功效越加越多，，， ，，特点却越来越淡，，， ，，团队疲于奔命，，， ，，用户也弄不明确这玩意究竟是干啥的。。。。。。。。最后提及它，，， ，，各人啥印象也没有。。。。。。。。做硬件最恐怖的不是功效少，，， ，，而是没特点。。。。。。。。功效堆多了，，， ，，团队没精神打磨焦点体验，，， ，，用户也记不住你是谁。。。。。。。。何嘉斌和他的 " 硅基 " 毛孩子们我的创业导师：两只猫以是，，， ，，我决议换个思绪，，， ，，思绪的 " 导师 " 是两只猫。。。。。。。。第一只，，， ，，是我在地铁口喂过的流离猫。。。。。。。。那时间我还在大厂打工。。。。。。。。压力最大的那段日子，，， ，，有天加班到很晚，，， ，，又累又饿，，， ，，蹲在地铁口啃火腿肠。。。。。。。。一只流离猫凑过来蹭我，，， ，，我就把手里那半根分给它了。。。。。。。。我突然以为特殊治愈——显着我自己都累到连自己都照顾欠好，，， ，，但在谁人都会里，，， ，，我居然还能温暖另一个小生命。。。。。。。。这种 " 被需要 " 的感受，，， ，，能让身体渗透催产素，，， ，，带来那种扎实又恒久的幸福感。。。。。。。。第二只，，， ，，是我和夫人养的美短。。。。。。。。厥后夫人猫毛过敏，，， ，，不得不把它送人。。。。。。。。送走它的时间，，， ，，我才真正想明确，，， ，，什么叫 " 陪同 "。。。。。。。。我和夫人冷战的时间，，， ，，空气都僵住了，，， ，，它会跳上膝盖，，， ，，先舔舔我，，， ，，再已往蹭蹭她——成了两个生气的人之间，，， ，，唯一能破冰的保存。。。。。。。。这种时间，，， ，，人不需要一个能跟你滔滔一直谈天的工具，，， ，，而是一个 " 在场 " 的陪同。。。。。。。。你看真实的宠物，，， ，，它们的实力历来不是靠语言的，，， ，，是靠长时间跟你待在统一个空间，，， ，，是靠蹭你一下、让你摸一把，，， ，，是靠你看着它逐步长大——从躲着你，，， ，，到自动凑过来，，， ，，从不熟，，， ，，到黏你。。。。。。。。这些感受，，， ，，比跟豆包谈天浓郁多了。。。。。。。。2022 年，，， ，，斯坦福人机交互博士、真知创投合资人周玉黍，，， ，，建设了萌友智能。。。。。。。。1 年后，，， ，，周玉黍约请我加入萌友智能。。。。。。。。我们定了一条少有人走的路：不做只能对话的机械，，， ，，而是真正的未来宠物。。。。。。。。我们要还原的是，，， ，，人和一个生命之间，，， ，，那种一步一步建设亲密关系的历程，，， ，，而不是把大语言模子硬塞进毛绒玩具里。。。。。。。。AI 陪同，，， ，，不靠谈天这个决议刚做出来的时间，，， ，，优德88最新官网销售团队挺慌的。。。。。。。。渠道商的反应是机械人怎么可能不会语言？？？？ ？？少一个功效，，， ，，就即是少一个卖点。。。。。。。。不管海内照旧外洋，，， ，，各人都以为机械人就该会语言，，， ，，这是知识——而优德88最新官网产品不会语言。。。。。。。。团队有时间不明确。。。。。。。。一堆产品摆在货架上，，， ，，旁边一圈都会语言，，， ，，就优德88最新官网是个 " 哑巴 "，，， ，，渠道会以为你连基本功都没达标。。。。。。。。我只好一遍遍拉着团队开会，，， ，，说服他们接受这个 " 设定 "。。。。。。。。我告诉他们：真正的陪同，，， ，，不靠谈天。。。。。。。。全球宠物市场有 3000 亿美金那么大，，， ，，不分文化、不分地方、不分年岁，，， ，，人们就是愿意为情绪花钱。。。。。。。。例如，，， ，，泡泡玛特、Jellycat，，， ，，年轻人家里会专门腾出一块地，，， ，，放这些 " 没用 " 的工具，，， ，，花的钱比买洗衣机空调还多。。。。。。。。情绪消耗是个金矿，，， ，，而宠物就是情绪消耗的最终形态——它是 " 活的泡泡玛特 "。。。。。。。。但要做 " 宠物 "，，， ，，就得做纯粹。。。。。。。。以是我们拒绝了翻译功效，，， ，，拒绝了英语陪练，，， ，，拒绝了所有工具属性。。。。。。。。肉派派就应该是一只安平悄悄、需要你来照顾的桌面小宠物。。。。。。。。Ropet 神似《猖獗动物城》里的树懒 " 闪电 "你得给它 " 喂食 "，，， ，，它会认出差别的食物，，， ，，做出纷歧样的反应。。。。。。。。它会饿，，， ，，饿了还会反过来提醒你该用饭了。。。。。。。。它无聊了，，， ，，你要摸摸它 ；；；；；；；；它闹性情了，，， ，，你要带它 " 散步 " 看看景物。。。。。。。。所有设计都奔着一个偏向去：让用户在轻轻松松的支付里，，， ，，逐步跟它建设情绪。。。。。。。。而不是靠 " 获得点什么 " 来图个短暂的刺激。。。。。。。。这条路，，， ，，走得慢。。。。。。。。创业初期钱少人少，，， ，，每加一个功效就要多花研发的实力。。。。。。。。你要是做十个功效，，， ，，哪个都做不精 ；；；；；；；；你要是只死磕 " 像宠物 " 这一个点，，， ，，就能把它做到体验最好，，， ，，让用户买完之后发明，，， ，，谁也替不了它。。。。。。。。AI 宠物，，， ，，谁在买？？？？ ？？你可能会好奇，，， ，，谁是肉派派的忠实粉？？？？ ？？家庭主妇、老人、年轻都会女性都有。。。。。。。。去年 9 月发货到现在，，， ，，我们卖了差未几 2 万台，，， ，，笼罩了全球 50 多个国家和地区。。。。。。。。优德88最新官网焦点用户，，， ，，90 天之后还在用的人，，， ，，凌驾了 80%，，， ，，靠近 90% ；；；；；；；；平均天天开机时长靠近 20 个小时，，， ，，深度互动凌驾 2 小时 ；；；；；；；；退货率只有 4%。。。。。。。。没做海内市场的时间，，， ，，我们有些外洋产品，，， ，，甚至 3 倍溢价被挂在闲鱼上卖。。。。。。。。更有意思的是用户画像。。。。。。。。日本那里粘性最高，，， ，，大部分是家庭主妇和老人，，， ，，他们在家时间长 ；；；；；；；；中美那里多是年轻都会女性，，， ，，把肉派派放办公桌受骗 " 桌宠 "。。。。。。。。这些人，，， ，，正是我一最先就想好的样子——她们或许不需要一个等着谈天的机械人，，， ，，只需要一个 " 在那儿 " 的保存。。。。。。。。有用户直接跟我说：若是肉派派加上语音对话，，， ，，我可能就不必了。。。。。。。。" 我用软件谈天就够了，，， ，，干嘛跟个硬件聊？？？？ ？？你们把生物性做深，，， ，，比做那些谁都能做的功效，，， ，，有价值多了。。。。。。。。"这话让我更确信一件事：AI 陪同这条路上，，， ，，许多产品失败，，， ，，就是由于 " 太快 " 了。。。。。。。。各人忙着堆功效，，， ，，追短期销量，，， ，，效果用户新鲜劲儿三周就没了。。。。。。。。而我们这类公司，，， ，，做的是 " 弱产品 "，，， ，，反而在用户家庭里 " 活 " 了下来。。。。。。。。陪同这件事，，， ，，原来就急不得，，， ，，得花时间养，，， ，，得靠恒久使用才华处出情绪。。。。。。。。三年后的潮流：养硅基宠物行业这边，，， ，，从去年 CES 大会之后，，， ，，赛道一下子就热起来了。。。。。。。。米哈游、叠纸这些游戏公司，，， ，，尚有许多估值上百亿的具身智能公司，，， ，，都在做类似的工具。。。。。。。。资源的态度也变了，，， ，，去年我们融了超万万美金，，， ，，今年又最先准备下一轮了。。。。。。。。但我不怕大厂进来。。。。。。。。这个市场不是 " 你死我活 " 的那种，，， ，，以后一定是百花齐放——就像宠物市：场有狗、有猫、有鸟、有鱼，，， ，，硅基宠物也会有许多种样子。。。。。。。。许多人问我：做家务的机械人什么时间能进家庭？？？？ ？？我的判断是，，， ，，至少十年以上。。。。。。。。由于要完全替换人工、不蜕化、本钱划算、清静可靠，，， ，，最后一公里的问题都没解决。。。。。。。。但宠物机械人纷歧样——它不追求完成使命，，， ，，用户对它的容纳度很高，，， ，，更像一个智能玩具的升级版。。。。。。。。未来三年，，， ，，我以为会有两个转变。。。。。。。。一是各人逐步会接受 " 养一只硅基宠物 "。。。。。。。。从图新鲜酿成真的需要——尤其是那些租屋子不利便、或者没时间精神养真宠物，，， ，，但又想要个低肩负陪同的人。。。。。。。。二是手艺越来越好。。。。。。。。端侧算力上来了，，， ，，传感器更富厚，，， ，，触觉、力反响这些工具本钱降下来，，， ，，宠物的 " 生命感 " 和 " 养成感 " 才华真正做出来。。。。。。。。本文仅为口述者自力看法，，， ，，不代表铅笔道态度，，， ，，不组成任何投资建议
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作者：网友总结
作者简介:善于写短篇小说与情绪日志，，， ，，作品语言优美、情绪真挚，，， ，，是读者心中的“文字共识者”。。。。。。。。
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