资深投资人：AI领域投资逻辑正回归商艺
出品｜虎嗅黄青春频道作者｜商业消耗主笔 ? 黄青春题图｜视觉中国市场翘首盼了三年的腾讯着述，，，，，终于上线了。。。。。。 。4 月 10 日，，，，，腾讯天美事情室群研发的《王者荣耀天下》正式登录 PC 平台，，，，，同步开启移动端预下载，，，，，并接纳双端同步刊行战略、实现数据互通。。。。。。 。上线越日，，，，，游戏便登顶 WeGame 下载榜，，，，，移动端预下载更斩获 App Store 免费榜第一——虽然开局走势青云直上，，，，，但《原神》掀起的开放天下 RPG 热潮早已酣战至下半场。。。。。。 。这意味着，，，，，腾讯似乎赶了个晚集——只管《王者荣耀天下》背靠运营 11 年的国民级 IP、手握亿级用户基础和成熟的运营履历，，，，，可来晚了就意味着要面临更强烈的竞争、更挑剔的玩家。。。。。。 。以是，，，，，这张腾讯打磨多年的新 " 王牌 "，，，，，成则委屈在开放天下赛道分一杯羹，，，，，败则会沦为透支 IP 的跟风之作。。。。。。 。IP 盈利，，，，，能撑多久？？？？？？？恒久以来，，，，，王者 IP 的焦点体验始终局限于 5V5 竞技简单形态，，，，，即便衍生出多种娱乐模式，，，，，实质仍未跳出 MOBA 框架。。。。。。 。这直接导致 IP 叙事被玩法困�。。。。。。 。喊儆辔挥⑿鄣呐渚肮适隆⒋碜壑卮蟮娜宋锕叵�，，，，，只能通过 CG、漫画、番剧等外部形式泛起，，，，，无法转化为可交互的游戏内容。。。。。。 。《王者荣耀天下》突破了这一僵局，，，，，首次将王者天下观做了立体化、可交互的完整泛起——玩家不再是峡谷里操控英雄的旁观者，，，，，而能以 " 元流之子 " 的身份踏入王者大陆，，，，，与熟悉的英雄并肩作战，，，，，亲历他们的运气弧光。。。。。。 。然而，，，，，目今开放天下 RPG 最大的痛点，，，，，莫过于内容消耗速率远快于生产速率。。。。。。 。大都同类游戏上线初期靠新鲜地图和剧情吸粉，，，，，却往往在运营中后期版本更新时陷入内容枯竭，，，，，玩家流失率骤升。。。。。。 。为保流水，，，，，厂商只能加速更新、压缩打磨周期，，，，，最终掉入内容越差→玩家越少→流水下滑→内容更烂的殒命螺旋。。。。。。 。《王者荣耀天下》给出的解法，，，，，是依托王者 IP 超 10 年的内容沉淀，，，，，将英雄配景转化为游戏的区域、剧情与玩法，，，，，为版本更新提供稳固素材库。。。。。。 。乍看之下，，，，，这一逻辑说得已往，，，，，仔细琢磨却保存无法自洽的硬伤。。。。。。 。首先，，，，，王者天下观下的 120 位英雄中，，，，，真正拥有完整、深刻且受玩家普遍认可故事线的缺乏三分之一，，，，，大都英雄只是标签化设定，，，，，人物关系仅为简朴的阵营对立。。。。。。 。现在，，，，，《王者荣耀天下》只是 S0 阶段，，，，，开服版本仅推出 8 章主线和少量支线，，，，，焦点内容集中在稷下学院、星之队等少数热门 IP 元素上，，，，，大宗内容仍未放出；；； ；；；随着主线剧情中庄周、墨子、李白、上官婉儿等热门英雄陆续推出，，，，，玩家热情是否仍能一连，，，，，就非�？？？？？？Ｄチ凡返脑擞芰α�。。。。。。 。其次，，，，，将 2D 的英雄设定和碎片化剧情转化为 3D 大天下中可交互、有陶醉感的内容，，，，，需要海量的美术、剧情和玩法设计投入。。。。。。 。好比，，，，，把一个原本只有手艺形貌的英雄变得立体鲜活，，，，，需要设计他的一样平常行为、对话逻辑、专属使命，，，，，还要打磨建模、行动和配音。。。。。。 。这一历程的开发周期与本钱，，，，，与从零创作原创内容并无实质区别。。。。。。 。纵使腾讯拥有强盛的研发能力，，，，，但要一连、稳固、高效输出高质量 IP 转化内容，，，，，也会显得辛苦。。。。。。 。最后，，，，，《王者荣耀天下》虽在地图探索里藏了大宗与天下观、英雄有关的彩蛋，，，，，但王者 IP 焦点用户早已对英雄支线剧情的配景人设、经典台词背后的故事了如指掌。。。。。。 �？？？？？？？姹镜闹呔缜�，，，，，无论是东方曜的 " 李白小迷弟 " 设定，，，，，照旧鲁班巨匠与鲁班七号的父子情，，，，，全是玩家耳熟能详的内容。。。。。。 。若游戏只通过 " 曜的家里摆满李白周边 "、" 鲁班巨匠家里有七号的同党设计图 " 这类细节泛起，，，，，难免会让人爆发 " 新瓶装旧酒 " 的感受。。。。。。 。更要害的是，，，，，《王者荣耀天下》所谓的差别化，，，，，更多建设在 IP 上，，，，，而非玩法机制的立异突破。。。。。。 。在战斗系统方面，，，，，游戏保存了王者英雄的手艺手感和操作逻辑，，，，，新增闪避、跳跃、空中连段等 Z 轴立体操作，，，，，但这只是对原有 IP 元素的适配和升级，，，，，红光反制、破势处决、双英雄切换均是行动 RPG 成熟的玩法，，，，，焦点机制没有原创性突破。。。。。。 。对此，，，，，腾讯相关人士向虎嗅体现，，，，，《王者荣耀天下》并不会为了立异去堆砌机制，，，，，实质是为解决一个焦点命题：怎样让王者峡谷的英雄，，，，，真正活在自由的大天下里。。。。。。 。" 我们没有简朴移植峡谷手艺，，，，，而是凭证大天下特征对每位英雄的战斗方法举行了重新设计，，，，，保存辨识度的同时付与全新的立体战斗体验，，，，，鲲游、溯闻、英雄邀约这些玩法完全围绕王者英雄羁绊和天下观设计；；； ；；；其次，，，，，通天塔、河流精灵、星之队等玩家熟悉的 IP 符号，，，，，第一次酿成了可以真正走进、探索、互动的保存，，，，，这是属于王者玩家的独家体验。。。。。。 。" 上述人士说道。。。。。。 。另一个问题在于，，，，，《王者荣耀天下》的副本设计同样难逃同质化窠臼。。。。。。 。抢占炮台第一人称射击、牵引起绊马索、指导 NPC 斩断藤蔓等交互机制，，，，，在其他开放天下 RPG 副本中都能找到类似设计。。。。。。 。以是，，，，，玩家在体验过初期的新鲜感后，，，，，很容易由于副本玩法的重复而感应死板，，，，，游戏自此进入长草期。。。。。。 。至于休闲玩法，，，，，同样缺乏辨识度。。。。。。 。《王者荣耀天下》种田包括农田扩张、作物莳植、偷菜与防偷菜等元素，，，，，与其他游戏的模拟谋划玩法并无实质区别；；； ；；；照相系统虽然提供了富厚的行动和角度，，，，，但也只能委屈算行业通例水准，，，，，谈不上上乘。。。。。。 。归根结底，，，，，《王者荣耀天下》的焦点玩法框架，，，，，仍然是开放天下探索 + 行动战斗 + 模拟谋划 + 社交的行业通用模板。。。。。。 。一旦剥离《王者荣耀》的 IP 内核，，，，，这款游戏与市面上绝大大都同类产品相比，，，，，并未展现出不可替换的竞争优势。。。。。。 。不过，，，，，腾讯相关人士告诉虎嗅，，，，，游戏焦点不是为复刻一个已有的、成熟的大天下模板，，，，，而是在探索 " 王者特色的大天下 " 应该长什么样。。。。。。 。" 恒久研发投入是底层支持，，，，，包括手艺管线、玩法设计、叙事表达、长线内容供应系统上，，，，，也做了长时间的调研和打磨。。。。。。 。别的，，，，，王者 IP 的重大用户基础和深挚情绪积淀是主要的起点，，，，，为其付与不可复制的差别化内核。。。。。。 。"" 卖皮肤 " 天花板有多高？？？？？？？《王者荣耀天下》另一个受市场关注的点，，，，，是摒弃了开放天下 RPG 普遍沿用的角色抽卡模式。。。。。。 。站在厂商角度，，，，，开放天下 RPG 是所有游戏品类中开发与长线运营本钱最高的，，，，，它需要重大的美术团队制作地图、建模、特效，，，，，需要专业的剧情团队编写故事，，，，，需要大宗的运营职员维护服务器、更新版本、处置惩罚玩家反响，，，，，后续投入就像滚雪球，，，，，只会越来越大。。。。。。 。有鉴于此，，，，，全球规模内绝大大都开放天下 RPG 产品，，，，，无不将角色抽卡作为焦点商业模式，，，，，泉源在于它能够为游戏带来高额且稳固的流水，，，，，从而笼罩其高昂的开发和运营本钱。。。。。。 。不过，，，，，角色抽卡虽能在短期内带来高额流水，，，，，也异化出许多 " 副作用 "：会导致玩家之间的数值差别过大，，，，，破损游戏公正性；；； ；；；为了刺激抽卡，，，，，厂商会一直推出更强的新角色，，，，，导致旧角色迅速贬值，，，，，加速游戏生命周期；；； ；；；太过依赖抽卡，，，，，会让厂商将精神放在设计新角色上，，，，，而非打磨游戏玩法和剧情。。。。。。 。权衡过上述误差后，，，，，《王者荣耀天下》放弃角色抽卡模式，，，，，接纳外观消耗为焦点商业化战略——所有影响战斗平衡的焦点资源，，，，，包括铭文、手艺分支、装备词条、先天解锁等，，，，，均通过游戏内探索、使命、副本等免费玩法产出，，，，，无任何付费购置通道。。。。。。 。虽然，，，，，《王者荣耀天下》也不是完全没有内购，，，，，而是局限于两大非数值场景：一是外观装饰，，，，，如时装、头像框、互动装饰等，，，，，所有外观道具仅改变视觉体现，，，，，无任何数值增益；；； ；；；二是养成便当性道具，，，，，如体力、质料等，，，，，此类道具仅缩短养成周期，，，，，不影响焦点战力与游戏历程。。。。。。 。这一设计被不少玩家赞美有良心，，，，，以为延续了《王者荣耀》乐成的商业化路径；；； ；；；可深入剖析不难发明，，，，，MOBA 领域验证乐成的 " 氪金集皮肤 " 逻辑，，，，，在开放天下 RPG 中或许会 " 水土不平 "。。。。。。 。《王者荣耀》作为一款 MOBA 游戏，，，，，其焦点玩法是 5V5 多人竞技，，，，，在高频次、强社交的对战场景中，，，，，皮肤具备极强的展示属性，，，，，这使得玩家愿意为之付费，，，，，甚至愿意溢价珍藏纪念套装，，，，，更像是一种追星式的集卡行为，，，，，而不是纯粹服务于竞技。。。。。。 。但在开放天下 RPG 的游戏场景中，，，，，社交逻辑与 MOBA 游戏不尽相同。。。。。。 。《王者荣耀天下》的嬉戏体感，，，，，开放天下 RPG 与 MMORPG 兼而有之，，，，，玩家大部分时间是在单独探索大天下、做使命、刷副本，，，，，与其他玩家的交互频率远低于 MOBA 游戏。。。。。。 。绝大大都游戏时间的注重力都集中在战斗与使命推进上，，，，，外观展示场景被压缩至主城、组队副本和照相分享三个有限场景，，，，，皮肤的社交属性因此大打折扣。。。。。。 。并且，，，，，MOBA 中一个英雄可以推出多款差别气概的皮肤，，，，，且不影响游戏平衡；；； ；；；但在开放天下 RPG 中，，，，，时装更新频率和富厚度都受限制——更新太勤，，，，，玩家会以为在 " 换皮圈钱 "；；； ；；；更新太慢，，，，，又知足不了个性化需求。。。。。。 。更值得小心的是，，，，，养成便当性付费极易演变为变相的数值付费。。。。。。 。虽然，，，，，《王者荣耀天下》围绕 " 共识系统 " 睁开养成，，，，，单个共识的结业本钱不高，，，，，但依然需要刷资源升级角色、武器、铭文和唤灵——养成资源的获取速率，，，，，直接决议了玩家的游戏进度，，，，，不购置体力和质料的休闲玩家，，，，，只能靠重复刷副本追赶进度。。。。。。 。长此以往，，，，，付费玩家和免费玩家的进度差别会越拉越大，，，，，最终导致免费玩家流失；；； ；；；而免费玩家大宗流失后，，，，，付费玩家也会由于游戏活跃度下降而脱离。。。。。。 。从更久远来看，，，，，即便《王者荣耀》能为其提供初始流量与 IP 背书，，，，，但两款产品在财务上自力核算，，，，，《王者荣耀天下》自尊盈亏。。。。。。 。若后者流水无法笼罩本钱，，，，，腾讯很难恒久为其一连投入资源——届时，，，，，游戏版本更新速率变慢，，，，，内容质量不可阻止下降，，，，，最终陷入恶性循环。。。。。。 。有声音以为，，，，，依托王者 IP 的亿级用户基数，，，，，即便付费率偏低，，，，，也能靠规模效应实现可观流水。。。。。。 。但这种看法忽略了两个事实：一是王者 IP 的焦点付费玩家，，，，，已经在《王者荣耀》中投入了大宗款子和时间，，，，，让他们再为同 IP 游戏付费难度极大；；； ；；；二是王者用户中绝大大都是轻度休闲玩家，，，，，付费上限就卡在首充优惠。。。。。。 。再加上游戏行业羁系日益严酷，，，，，便当性付费的空间一直被压缩；；； ；；；若无法找到新的盈利点，，，，，《王者荣耀天下》的恒久盈利能力将面临严肃磨练。。。。。。 。既要又要，，，，，用户很撕裂《王者荣耀天下》在用户定位上接纳了通吃战略：既通过高还原度的英雄战斗和高难度团本，，，，，知足焦点玩家需求；；； ；；；又通过种田、照相、打牌等轻量玩法，，，，，笼罩休闲玩家群体。。。。。。 。这种战略看似能激活并扩容王者 IP 的用户生态，，，，，实则焦点玩家和休闲玩家的需求保存自然矛盾，，，，，想要同时知足两者，，，，，难度极大。。。。。。 。焦点玩家追求的是游戏的深度和挑战，，，，，他们希望游戏有重大的战斗机制、富厚的养成系统和高难度的副本，，，，，能够通过操作和战略获得成绩感——关于他们来说，，，，，游戏的焦点兴趣在于一直突破自我，，，，，挑战更高的难度；；； ；；；而休闲玩家则更看重游戏的轻松和愉悦，，，，，他们不想破费太多的时间和精神在重大的养成和战斗上，，，，，只是想在闲暇时间里种种田、看看景物、和朋侪聊谈天。。。。。。 。若游戏太过向焦点玩家倾斜，，，，，休闲玩家会因养成肩负过重、副本门槛过高而被劝退。。。。。。 。好比，，，，，高难度的团本需要玩家破费大宗的时间养成角色、训练操作，，，，，还要和队友重复磨合，，，，，这关于天天只有一两个小时游戏时间的休闲玩家来说，，，，，险些是不可能完成的使命。。。。。。 。反之，，，，，若游戏太过迁就休闲玩家，，，，，焦点玩家会因内容深度缺乏、缺乏挑战性而快速流失。。。。。。 。好比，，，，，若是副本难度过低，，，，，养成系统过于简朴，，，，，那么焦点玩家很快就会通关所有内容，，，，，然后由于无事可做而脱离。。。。。。 。虽然，，，，，《王者荣耀天下》的养成系统做了减负设计，，，，，包括铭文和装备全角色共用、作废随机掉落机制，，，，，但依然保存不小的 " 肝度 "。。。。。。 。玩家需要刷资源原来获取履历、铭文、先天和装备，，，，，需要升级武器和先天，，，，，需要作育唤灵。。。。。。 。这些养成内容，，，，，关于休闲玩家来说是不小的肩负；；； ；；；但关于焦点玩家来说，，，，，现在的养成深度和副本难度，，，，，是否能够提供足够的挑战，，，，，仍需市场磨练。。。。。。 。另一个无法回避的矛盾，，，，，是用户习惯的断层。。。。。。 。《王者荣耀天下》的基本盘是王者老玩家，，，，，尚有一些愿意尝鲜的《原神》、单机玩家，，，，，但大都王者 IP 党习惯了 20 分钟一局的快节奏竞技，，，，，怎样顺应开放天下 RPG 慢节奏叙事与长线养成是一个大问题。。。。。。 。即便腾讯旗下有《天涯明月刀》等武侠 MMORPG，，，，，但这些游戏的运营模式和用户群体，，，，，与开放天下 RPG 保存很大的差别。。。。。。 。MOBA 的焦点兴趣是与人对抗的不确定性和即时正反响，，，，，而开放天下 RPG 的兴趣焦点是探索与生长，，，，，反响周期被大幅拉长。。。。。。 。这种游戏节奏和兴趣点的重大差别，，，，，会导致许多王者老玩家尝鲜后，，，，，最终回归峡谷。。。。。。 。与此同时