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2026-04-18 02:24:18
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田馥甄首次回应与周杰伦陈年绯闻：不会因考古或是无事生非的内容爆发特殊反应
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品， ， ，， ，，，这两天， ， ，， ，，，已经陆续到优德88最新官网门店了。。。 。。。。 。"4 月 9 日， ， ，， ，，，一位茅台经销商说道。。。 。。。。 。凭证市场新闻， ， ，， ，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。 。。。。 。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。 。。。。 。其时， ， ，， ，，，有新闻称， ， ，， ，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会， ， ，， ，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制， ， ，， ，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售， ， ，， ，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。 。。。。 。凭证计划， ， ，， ，，，这些非标产品的归属权属于厂家， ， ，， ，，，经销商只是销售渠道， ， ，， ，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。 。。。。 。若是在往年， ， ，， ，，，5% 的佣金， ， ，， ，，，关于茅台经销商来说， ， ，， ，，，并没有太大的吸引力。。。 。。。。 。早些年， ， ，， ，，，" 茅台经销商 "， ， ，， ，，，就是一块金字招牌， ， ，， ，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代， ， ，， ，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货， ， ，， ，，，转手就能以两三千元的价钱成交， ， ，， ，，，利润率可见一斑。。。 。。。。 。不过， ， ，， ，，，最近两年， ， ，， ，，，白酒行业进入了深度调解期， ， ，， ，，，茅台和它的经销商们， ， ，， ，，，都到了需要调解的阶段了。。。 。。。。 。飞天茅台的市场价大幅度回落， ， ，， ，，，靠近官方指导价。。。 。。。。 。精品茅台、生肖茅台等非标产品， ， ，， ，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。 。。。。 。现在， ， ，， ，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里， ， ，， ，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。 。。。。 。关于经销商来说， ， ，， ，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备， ， ，， ，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。 。。。。 。第一批代售产品， ， ，， ，，，已经卖光了" 消耗者到门店后， ， ，， ，，，告诉我们详细需要的产品就行， ， ，， ，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。 。。。。 。" 一位茅台经销商先容说， ， ，， ，，，" 全程很是简朴， ， ，， ，，，消耗者既可以选择自提， ， ，， ，，，也可以选择邮寄。。。 。。。。 。"若是客户选择配送， ， ，， ，，，产品会直接邮寄到客户指定所在； ；；；；若是选择邮寄， ， ，， ，，，到门店出示提货码， ， ，， ，，，即可提取响应产品， ， ，， ，，，茅台官方也会开具电子出货单， ， ，， ，，，全程在 i 茅台上操作。。。 。。。。 。凭证该经销商先容， ， ，， ，，，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时， ， ，， ，，，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。 。。。。 。每个月， ， ，， ，，，到了划准时间， ， ，， ，，，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。 。。。。 。现在， ， ，， ，，，第一批到货的代售产品， ， ，， ，，，已经卖完了， ， ，， ，，，他正在申请第二批代售产品。。。 。。。。 。已往 3 个多月， ， ，， ，，，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。 。。。。 。去年底， ， ，， ，，，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念； ；；；；2026 年一开年， ， ，， ，，，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。 。。。。 。现在， ， ，， ，，，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体， ， ，， ，，，并且备受消耗者接待。。。 。。。。 。时至今日， ， ，， ，，，即便白酒市场已经进入了通例的淡季， ， ，， ，，，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。 。。。。 。1 月 13 日， ， ，， ，，，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》， ， ，， ，，，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。 。。。。 。凭证计划， ， ，， ，，，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手， ， ，， ，，，推进营销系统市场化转型。。。 。。。。 。其中， ， ，， ，，，在运营模式上， ， ，， ，，，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。 。。。。 。" 代售 " 的看法， ， ，， ，，，进入了茅台的营销系统中。。。 。。。。 。此次在非标产品上实验 " 代售制 "， ， ，， ，，，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。 。。。。 。" 物权不转移 "， ， ，， ，，，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。 。。。。 。在 " 代售制 " 下， ， ，， ，，，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂， ， ，， ，，，经销商不需要向茅台支付酒款， ， ，， ，，，只需要缴纳一笔包管金即可， ， ，， ，，，每卖出一瓶酒， ， ，， ，，，就能获得一瓶酒的佣金。。。 。。。。 。以精品茅台为例， ， ，， ，，，有经销商提供的信息显示， ， ，， ，，，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金， ， ，， ，，，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。 。。。。 。在条约期内， ， ，， ，，，这笔包管金一直有用， ， ，， ，，，后续若是经销商补货时， ， ，， ，，，无需再缴纳包管金。。。 。。。。 。虽然， ， ，， ，，，并非所有经销商都可以代售这些产品， ， ，， ，，，凭证多位经销商的先容， ， ，， ，，，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商， ， ，， ，，，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单， ， ，， ，，，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商， ， ，， ，，，才有资格申请代售。。。 。。。。 。茅台对经销商也有审核要求， ， ，， ，，，若是经销商在划准时间内没有申请补货， ， ，， ，，，将会被终止代售资格。。。 。。。。 。" 这种稳赚 5% 的生意， ， ，， ，，，大把人抢着做 "5% 的佣金， ， ，， ，，，是此次代售制的一个焦点问题。。。 。。。。 。" 跟之前相比， ， ，， ，，，5% 的佣金一定不算高。。。 。。。。 。但现在的行情纷歧样了， ， ，， ，，，许多酒企的经销商都在亏钱， ， ，， ，，，我们还能赚钱， ， ，， ，，，已经很禁止易了。。。 。。。。 。" 上述茅台经销商叹息说， ， ，， ，，，更主要的是， ， ，， ，，，这个模式不占用优德88最新官网库存和资金， ， ，， ，，，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。 。。。。 。现在， ， ，， ，，，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高， ， ，， ，，，以今年新出的 " 马茅 " 为例， ， ，， ，，，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶， ， ，， ，，，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右， ， ，， ，，，溢价率在 5% 左右。。。 。。。。 。" 若是去掉库存和资金本钱， ， ，， ，，，之前， ， ，， ，，，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。 。。。。 。" 该经销商说。。。 。。。。 。值得注重的是， ， ，， ，，，5% 的佣金， ， ，， ，，，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。 。。。。 。好比， ， ，， ，，，经销商在前期支付了 200 万的包管金， ， ，， ，，，这笔包管金会在一定的时间内有用， ， ，， ，，，若是经销商卖出了 1000 万的货， ， ，， ，，，5% 的佣金， ， ，， ，，，就是 50 万， ， ，， ，，，卖出去更多的货， ， ，， ，，，获得的佣金更多， ， ，， ，，，利润率远不止 5%。。。 。。。。 。4 月 7 日， ， ，， ，，，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现， ， ，， ，，，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的， ， ，， ，，，茅台着实是先把这种确定性的时机留给了老经销商。。。 。。。。 。" 这既是盈利， ， ，， ，，，也是一场考试。。。 。。。。 。在牢靠佣金系统下， ， ，， ，，，要想赚得更多， ， ，， ，，，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。 。。。。 。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往， ， ，， ，，，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。 。。。。 。" 周传奎写道。。。 。。。。 。市场、服务、转型， ， ，， ，，，也是茅台本轮刷新的高频词。。。 。。。。 。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上， ， ，， ，，，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现， ， ，， ，，，刷新， ， ，， ，，，镌汰的不是经销商， ， ，， ，，，而是跟不上时代的谋划模式。。。 。。。。 。没有客户、不做服务、只靠甩单， ， ，， ，，，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商， ， ，， ，，，从恒久来看， ， ，， ，，，终会被市场镌汰。。。 。。。。 。3 月 1 日， ， ，， ，，，在酱香酒公司春季营销事情聚会上， ， ，， ，，，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。 。。。。 。在聚会上， ， ，， ，，，陈华体现， ， ，， ，，，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则， ， ，， ，，，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的； ；；；；坚持以消耗者为中心， ， ，， ，，，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略， ， ，， ，，，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。 。。。。 。值得注重的是， ， ，， ，，，茅台此次实验代售制， ， ，， ，，，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒， ， ，， ，，，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台， ， ，， ，，，坚持此前的经销模式。。。 。。。。 。在时下的白酒行情中， ， ，， ，，，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续， ， ，， ，，，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。 。。。。 。现在， ， ，， ，，，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价， ， ，， ，，，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺， ， ，， ，，，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。 。。。。 。" 只要手上有货， ， ，， ，，，就不会缺少销路。。。 。。。。 。经销商的主要利润， ， ，， ，，，着实并没有受到太大的攻击。。。 。。。。 。" 一位茅台经销商剖析说。。。 。。。。 。在这位经销商看来， ， ，， ，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大， ， ，， ，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒， ， ，， ，，，订单、配送、售后等， ， ，， ，，，都需要大宗的人力， ， ，， ，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。 。。。。 。重塑渠道系统有行业人士称， ， ，， ，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆， ， ，， ，，，改写了酒厂与经销商之间的相助关系、权责划分。。。 。。。。 。古板经销模式， ， ，， ，，，经销商需要先给茅台酒厂打款， ， ，， ，，，完成货款支付后， ， ，， ，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。 。。。。 。这意味着， ， ，， ，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱， ， ，， ，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害， ， ，， ，，，所有要由经销商自行肩负。。。 。。。。 。恒久以来， ， ，， ，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价， ， ，， ，，，并要求经销商严酷执行指导价， ， ，， ，，，严防乱价、加价等行为。。。 。。。。 。但在现实运营中， ， ，， ，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系， ， ，， ，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。 。。。。 。纵观茅台过往的市场行情， ， ，， ，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价， ， ，， ，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货， ， ，， ，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。 。。。。 。以茅台生肖酒为例， ， ，， ，，，" 龙茅 " 是一款备受市场接待的生肖酒， ， ，， ，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶， ， ，， ，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。 。。。。 。不过， ， ，， ，，，随着白酒行业的整体降温， ， ，， ，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒， ， ，， ，，，其市场溢价均大幅回落。。。 。。。。 。尤其是非标茅台， ， ，， ，，，在去年很长一段时间内， ， ，， ，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价， ， ，， ，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。 。。。。 。今年头， ， ，， ，，，为了给经销商镌汰压力， ， ，， ，，，助力非标酒顺应市场行情， ， ，， ，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。 。。。。 。" 关于白酒企业来说， ， ，， ，，，行情好的时间， ， ，， ，，，经销商就是稳固的资金蓄水池， ， ，， ，，，能够吸纳库存， ， ，， ，，，分流压力； ；；；；但在行情欠好的时间， ， ，， ，，，积压大宗库存的经销商， ， ，， ，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖， ， ，， ，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。 。。。。 。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。 。。。。 。在这位从业者看来， ， ，， ，，，经销白酒， ， ，， ，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。 。。。。 。身处行情下行周期， ， ，， ，，，有的经销商为了快速回笼资金， ， ，， ，，，减轻库存压力， ， ，， ，，，就会低价抛售囤货， ， ，， ，，，进而引发恶性的价钱践踏， ， ，， ，，，进一步拉低整体市场价钱。。。 。。。。 。" 若是酒商、黄牛上的库存太多， ， ，， ，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。 。。。。 。" 该从业者说。。。 。。。。 。茅台此次实验 " 代售制 "， ， ，， ，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。 。。。。 。在代售模式下， ， ，， ，，，经销商不再拥有 " 货权 "， ， ，， ，，，无需提前打款囤货， ， ，， ，，，市场价钱的波动， ， ，， ，，，对他们不会再爆发太大的影响， ， ，， ，，，他们只需要开拓市场， ， ，， ，，，为消耗者做好服务即可。。。 。。。。 。与此同时， ， ，， ，，，客户购置这些非标酒， ， ，， ，，，必需通过 i 茅台举行下单， ， ，， ，，，其形成的订单、消耗者、物流数据， ， ，， ，，，关于茅台来说也至关主要， ， ，， ，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。 。。。。 。而在此前， ， ，， ，，，茅台只是将酒卖给经销商， ， ，， ，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道， ， ，， ，，，几多进入终端消耗环节， ， ，， ，，，很难说得清晰。。。 。。。。 。
本文链接：?/v/Video/0322836.shtml
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作者：达人目今
作者简介:善于写短篇小说与情绪日志， ， ，， ，，，作品语言优美、情绪真挚， ， ，， ，，，是读者心中的“文字共识者”。。。 。。。。 。
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