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机构上演抢债潮
文 | 新眸，，，，， ，， ，作者 | 李小东去年秋意正浓的时间，，，，， ，， ，蒂姆 · 库克的中国行，，，，， ，， ，把莉莉丝这家建设十二年的游戏公司，，，，， ，， ，拉到了更辽阔的公众视野里 。 。。。。。。。在莉莉丝的总部办公室，，，，， ，， ，王信文和这位苹果 CEO 聊了产品，，，，， ，， ，聊了全球化，，，，， ，， ，也聊了这家公司未来的偏向—— 2026 年，，，，， ，， ，莉莉丝要放弃坚持了多年的 " 一款产品全球通吃 " 的蹊径，，，，， ，， ，周全转向针对差别区域市场的深度外地化研发 。 。。。。。。。从 2013 年王信文和他的两位南大同砚袁帅、张昊三位腾讯去职员工创业，，，，， ，， ，到依附《小冰冰传奇》一战成名，，，，， ，， ，再靠《万国醒觉》《剑与远征》坐稳中国游戏出海第一梯队，，，，， ，， ，莉莉丝走出了一条中小厂商突围大厂的经典路径 。 。。。。。。。他们或许最早也没想过，，，，， ，， ，自己会从上海一间小小的办公室，，，，， ，， ，走到全球 197 个国家和地区，，，，， ，， ，甚至能和苹果 CEO 坐在一起，，，，， ，， ，聊一款游戏的全球运气 。 。。。。。。。创业这件事，，，，， ，， ，上半场往往靠勇气和一点运气，，，，， ，， ，下半场拼的，，，，， ，， ，全是对自我的认知和一连迭代的定力 。 。。。。。。。莉莉丝的十二年，，，，， ，， ，恰恰走完了这样一个上半场 。 。。。。。。。01 ? 从草根创业到全球化巨头2013 年的移动游戏市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，照旧一片野蛮生长的蓝海 。 。。。。。。。其时从腾讯去职的三个年轻人，，，，， ，， ，都加入过《轩辕传奇》的研发，，，，， ，， ，王信文是策划，，，，， ，， ，他太懂其时玩家的痛点了：市面上的手游要么太重度，，，，， ，， ，要么太简陋，，，，， ，， ，没有一款能真正适配手机的操作习惯，，，，， ，， ，让玩家在碎片时间里玩得爽 。 。。。。。。。一年后，，，，， ，， ，《小冰冰传奇》上线，，，，， ，， ，瞬间引爆了市场 。 。。。。。。。这款卡牌手游用立异的轻操作玩法，，，，， ，， ，精准踩中了移动时代的用户需求，，，，， ，， ，上线一年流水就突破了 21 亿，，，，， ，， ，直接把首创的莉莉丝推到了行业第一梯队 。 。。。。。。。那是一个开局即巅峰的故事，，，，， ，， ，也是许多游戏创业者求之不得的起点 。 。。。。。。。但运气给的礼物，，，，， ，， ，早就标好了价钱 。 。。。。。。。很快，，，，， ，， ，《小冰冰传奇》由于版权问题被暴雪起诉，，，，， ，， ，最终以巨额息争收尾；；； ；；外洋市场又泛起了直接复制源代码的换皮产品，，，，， ，， ，虽然最后靠着隐藏在代码里的彩蛋打赢了讼事，，，，， ，， ，却也让莉莉丝错过了出海的第一个黄金窗口 。 。。。。。。。这场风波，，，，， ，， ，成了莉莉丝生长路上最主要的一个岔路口 。 。。。。。。。王信文和首创团队很清晰，，，，， ，， ，只靠海内市场的一款爆款，，，，， ，， ，走不远；；； ；；没有自己的原创 IP，，，，， ，， ，没有全球化的能力，，，，， ，， ，只能在别人的规则里被动挨打 。 。。。。。。。也是从这个时间最先，，，，， ，， ，莉莉丝把眼光投向了全球市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，定下了 " 先外洋后海内 " 的刊行战略，，，，， ，， ，开启了从海内卡牌厂商，，，，， ，， ，到全球化游戏公司的转型 。 。。。。。。。现在转头看，，，，， ，， ，这个选择，，，，， ，， ，决议了莉莉丝之后近十年的走向 。 。。。。。。。2018 年，，，，， ，， ，《万国醒觉》在外洋上线，，，，， ，， ，这款首创全球同服模式的 SLG 产品，，，，， ，， ，用立异的 RTS 操作和多文明的题材设计，，，，， ，， ，突破了其时出海 SLG 的固著名堂 。 。。。。。。。上线不到一年半，，，，， ，， ，月流水就冲到近 4 亿，，，，， ，， ，刷新了其时中国战略手游的出海纪录 。 。。。。。。。直到今天，，，，， ，， ，《万国醒觉》全球月流水依然稳固过亿，，，，， ，， ，成了莉莉丝外洋营业最稳的基本盘 。 。。。。。。。2019 年，，，，， ，， ，自研的安排卡牌《剑与远征》上线，，，，， ，， ，再次验证了莉莉丝对全球市场的明确 。 。。。。。。。这款产品用轻量化的安排玩法，，，，， ，， ，搭配美式卡通的画风，，，，， ，， ，突破了安排卡牌品类的用户天花板，，，，， ，， ，客单价做到了行业平均值的 2.3 倍，，，，， ，， ，在全球市场一连放量 。 。。。。。。。比及续作《剑与远征：启程》上线时，，，，， ，， ，外洋首月就登顶美国双市肆脱销榜，，，，， ，， ，冲进了 60 多个国家和地区的 AppStore 脱销榜前 50，，，，， ，， ，最后拿下了苹果和谷歌双平台的年度游戏奖项 。 。。。。。。。十二年时间，，，，， ，， ，莉莉丝从三人首创团队，，，，， ，， ，生长为在新加坡、日本、韩国、美国等多地设有分支机构，，，，， ，， ，全球员工超 2300 人的企业，，，，， ，， ，70% 的收入来自外洋市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，一连多年稳居中国手游刊行商出海收入榜前十 。 。。。。。。。在 2026 年胡润全球富豪榜里，，，，， ，， ，王信文以 125 亿身家位列榜单第 2559 位，，，，， ，， ，袁帅和张昊也划分以 75 亿身家并列第 3635 名，，，，， ，， ，三人的财产总和抵达 275 亿，，，，， ，， ，成了中国游戏行业创业造富的经典样本 。 。。。。。。。但创业的路，，，，， ，， ，没有一劳永逸 。 。。。。。。。当移动游戏市场从增量时代进入存量竞争，，，，， ，， ，莉莉丝上半场的增添逻辑，，，，， ，， ，也最先遇到了瓶颈 。 。。。。。。。02 ?高光背后，，，，， ，， ，战略摇晃与增添瓶颈最焦点的问题，，，，， ，， ，是新品迭代的稳固性缺乏 。 。。。。。。。从《剑与远征》之后，，，，， ，， ，莉莉丝再也没有推出过能撑起第二增添曲线的征象级产品，，，，， ，， ，公司凌驾 80% 的收入，，，，， ，， ，依然来自《万国醒觉》和《剑与远征》系列这两款老产品 。 。。。。。。。虽然老产品靠着精彩的长线运营，，，，， ，， ，依然能孝顺稳固的现金流，，，，， ，， ，2025 年 6 月，，，，， ，， ，莉莉丝单月净利润依然抵达 6.67 亿，，，，， ，， ，同比显着增添，，，，， ，， ，但这种 " 老产品撑时势，，，，， ，， ，新产品接不上 " 的名堂，，，，， ，， ，终究不是恒久之计 。 。。。。。。。为了突破对简单品类的依赖，，，，， ，， ，莉莉丝做了许多走出恬静区的实验 。 。。。。。。。2024 年上线的《生涯派对》，，，，， ，， ，是王信文直管的项目，，，，， ，， ，立项五年，，，，， ，， ，前后四次大改玩法，，，，， ，， ，瞄准了其时火热的派对赛道，，，，， ，， ，最终却由于用户增添乏力，，，，， ，， ，上线四个月就启动了大规模裁人，，，，， ，， ，百人团队缩减过半，，，，， ，， ，焦点玩法也被叫停 。 。。。。。。。真正让行业意外的，，，，， ，， ，是《远光 84》的失利 。 。。。。。。。这款莉莉丝首次切入 FPS 赛道的产品，，，，， ，， ，研发周期长达六年，，，，， ，， ，投入本钱超 10 亿，，，，， ，， ，是公司攻击大 DAU 赛道的焦点筹码 。 。。。。。。。为了这款产品，，，，， ，， ，莉莉丝替换了游戏引擎，，，，， ，， ，重复调解焦点玩法，，，，， ，， ，试图用 " 英雄射击 + 捉宠养成 " 的融合玩法，，，，， ，， ，在红海赛道里找到新的时机 。 。。。。。。。但《远光 84》国服公测后，，，，， ，， ，玩家口碑南北极分解，，，，， ，， ，玩法简单、战术空间有限的问题被重复提及，，，，， ，， ，公测后外挂漫溢的问题，，，，， ，， ，更是加速了玩家的流失 。 。。。。。。。公测后不久，，，，， ，， ，游戏就跌出了 iOS 应用市肆总榜前 200，，，，， ，， ，Steam 在线峰值只有 5000 余人，，，，， ，， ，和同期腾讯《三角洲行动》日均 DAU 超 2000 万的效果，，，，， ，， ，形成了鲜明的比照 。 。。。。。。。去年 9 月，，，，， ，， ，《远光 84》项目组启动大规模裁人，，，，， ，， ，妄想削减超 200 人，，，，， ，， ，只保存 20 人左右的焦点策划团队，，，，， ，， ，这场耗资十亿的实验，，，，， ，， ，最终没能迎来想要的下场 。 。。。。。。。许多人说，，，，， ，， ，莉莉丝这是盲目追风口，，，，， ，， ，活该踩坑 。 。。。。。。。但在我看来，，，，， ，， ，这件事的实质，，，，， ，， ，是一家生长起来的公司，，，，， ，， ，想要突破自我界线的一次勇敢实验，，，，， ，， ，只是他们低估了差别赛道之间的壁垒，，，，， ，， ，也高估了自己在生疏领域的能力 。 。。。。。。。莉莉丝的焦点优势在于 SLG 和卡牌品类的数值设计、全球化刊行和长线运营能力 。 。。。。。。。射击、派对这些赛道，，，，， ，， ，早已是腾讯、网易这些大厂的主场 。 。。。。。。。腾讯靠着《清静精英》《三角洲行动》《无畏左券》形成了完整的产品矩阵，，，，， ，， ，掌握着行业的话语权；；； ；；派对赛道里，，，，， ，， ，网易的《蛋仔派对》和腾讯的《元梦之星》，，，，， ，， ，已经占有了绝大大都的市场份额 。 。。。。。。。与此同时，，，，， ，， ，整个行业的竞争名堂，，，，， ，， ，也在爆发着强烈的转变 。 。。。。。。。在莉莉丝最焦点的 SLG 赛道，，，，， ，， ，FunPlus、三七互娱这些厂商一连发力，，，，， ，， ，一直推出融合立异的新品，，，，， ，， ，分流市场份额；；； ；；腾讯、网易则靠着投资和自研，，，，， ，， ，在全球 SLG 市场一连加码 。 。。。。。。。在上海游戏圈的 " 四小龙 " 里，，，，， ，， ，莉莉丝也徐徐被拉开了差别 。 。。。。。。。米哈游靠着《原神》《崩坏：星穹铁道》《绝区零》，，，，， ，， ，建设起了 IP 和工业化的双重壁垒；；； ；；叠纸靠着《恋与深空》在女性向赛道一连深耕，，，，， ，， ，外洋收入创下新高；；； ；；鹰角网络也在二次元战略赛道站稳了脚跟 。 。。。。。。。而莉莉丝在 2025 年 PocketGamer.biz 宣布的全球手游厂商 50 强里，，，，， ，， ，只排在了第 27 位，，，，， ，， ，落伍于其他三家同伴，，，，， ，， ，昔日的第一梯队位置，，，，， ，， ，正在面临挑战 。 。。。。。。。也就是在这个时间，，，，， ，， ，王信文抛出了深度外地化的战略，，，，， ，， ，给莉莉丝的下半� 。 。。。。。。。�，， ，， ，定下了新的偏向 。 。。。。。。。03 ? 种种挑战皆源于自身许多人都在讨论，，，，， ，， ，这个战略能不可帮莉莉丝走出瓶颈，，，，， ，， ，但在我看来，，，，， ，， ，莉莉丝下半场真正的挑战，，，，， ，， ，不止于外部的大厂竞争，，，，， ，， ，也不止于赛道的内卷，，，，， ，， ，还泉源于自身，，，，， ，， ，能不可跳出已往的乐成路径，，，，， ，， ，完成自我的迭代 。 。。。。。。。已往中国游戏厂商出海，，，，， ，， ，大多走的是 " 文化脱敏 " 的蹊径，，，，， ，， ，弱化产品的文化属性，，，，， ，， ，适配全球玩家的通用审美，，，，， ，， ，实现一款产品笼罩全球市场的目的，，，，， ，， ，莉莉丝之前的《万国醒觉》《剑与远征》，，，，， ，， ，都是这条蹊径的乐成代表 。 。。。。。。。但现在的全球游戏市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，早已过了通用型产品通吃的时代，，，，， ，， ，区域市场的本土需求正在快速崛起 。 。。。。。。。王信文自己也清晰，，，，， ，， ，" 一款游戏全球通吃 " 的模式，，，，， ，， ，已经做不出极致的产品体验，，，，， ，， ，以是才提出了深度外地化的转向，，，，， ，， ，未来要针对差别区域市场的文化、玩家习惯，，，，， ，， ，定制化研发产品 。 。。。。。。。但这件事，，，，， ，， ，提及来容易，，，，， ，， ，做起来难 。 。。。。。。。深度外地化从产品立项最先，，，，， ，， ，就要针对区域市场举行玩法、题材、文化的全流程定制 。 。。。。。。。这意味着莉莉丝要彻底改变已往总部集中研发、全球刊行的模式，，，，， ，， ，要在差别的区域市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，建设成熟的外地研发和运营团队，，，，， ，， ，要对现有的组织架构和人才系统，，，，， ，， ，举行周全的调解 。 。。。。。。。这件事，，，，， ，， ，腾讯、网易已经做了许多年 。 。。。。。。。腾讯靠着 " 自研 + 投资 + 刊行 " 三轨并行的模式，，，，， ，， ，在全球建设了完整的研发和刊行系统；；； ；；网易则靠着 " 大迂回 " 战略，，，，， ，， ，在全球结构了多个本土研发事情室，，，，， ，， ，针对差别区域市场定制化研发产品 。 。。。。。。。与此同时，，，，， ，， ，当下的游戏行业，，，，， ，， ，已经进入了工业化和 AI 驱动的新周期，，，，， ，， ，腾讯、网易、米哈游这些头部厂商，，，，， ，， ，都在全力搭建自研的 AI 工业化管线 。 。。。。。。。在行业产能被 AI 手艺彻底重构确当下，，，，， ，， ，研发效率的差别，，，，， ，， ，会直接转化为产品竞争力的差别 。 。。。。。。。当大厂能用更短的周期、更低的本钱，，，，， ，， ，产出更高品质的产品时，，，，， ，， ，自力公司的研发优势，，，，， ，， ，会被一连稀释，，，，， ，， ，在竞争中也会陷入更大的被动 。 。。。。。。。已往十二年，，，，， ，， ，莉莉丝的乐成，，，，， ，， ，很洪流平上依赖于焦点团队的产品嗅觉和个体制作人的能力，，，，， ，， ，并没有建设起稳固、可复制的工业化研发系统 。 。。。。。。。这种模式在增量市场能跑出爆款，，，，， ，， ，但在存量竞争时代，，，，， ，， ，很难包管新品的乐成率 。 。。。。。。。虽然莉莉丝很早就推出了 " 阿拉丁妄想 "，，，，， ，， ，给新项目建设子公司，，，，， ，， ，给焦点团队 20% 的股权和利润分红，，，，， ，， ，想用激励机制引发团队的立异能力 。 。。。。。。。但从效果来看，，，，， ，， ，这套机制并没有解决新品迭代的问题，，，，， ，， ，反而泛起了项目频仍调解、制作人去职、团队重组的情形，，，，， ，， ，袒露出系统化研发能力的缺乏 。 。。。。。。。游戏行业的下半场竞争，，，，， ，， ，实质上是系统和系统的竞争，，，，， ，， ，是工业化能力和组织能力的竞争 。 。。。。。。。只有建设起成熟的研发管线、稳固的项目评审机制、可一连的人才作育系统，，，，， ，， ，才华挣脱对小我私家能力的依赖，，，，， ，， ，实现爆款的一连产出，，，，， ，， ，在行业的恒久竞争里站稳脚跟 。 。。。。。。。我一直以为，，，，， ，， ，游戏行业是一个永远不缺事业，，，，， ，， ，也永远不缺遗憾的行业 。 。。。。。。。每年都有新的爆款横空出生，，，，， ，， ，也有一经的明星公司逐步淡出视野 。 。。。。。。。能在这个行业里走十二年，，，，， ，， ，靠两款产品站稳全球市� 。 。。。。。。。�，， ，， ，莉莉丝已经足够精彩 。 。。。。。。。但创业是一场没有终点的长跑 。 。。。。。。。这家曾创立过行业事业的公司，，，，， ，， ，我们更期待它能在下半场续写新的故事 。 。。。。。。。
本文链接：?/m/article/5692497.shtml
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