英媒称伊朗安排中国卫星监视美国驻中东基地， ，， ，，，我使馆回应：报道不实
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2026-04-18 09:54:03
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上海至重庆一航班“重着陆”， ，， ，，，旅客：重重落地后弹起， ，， ，，，有强烈撞击声
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品， ，， ，，，这两天， ，， ，，，已经陆续到优德88最新官网门店了。。。 。 。。。。"4 月 9 日， ，， ，，，一位茅台经销商说道。。。 。 。。。。凭证市场新闻， ，， ，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。 。 。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。 。 。。。。其时， ，， ，，，有新闻称， ，， ，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会， ，， ，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制， ，， ，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售， ，， ，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。 。 。。。。凭证计划， ，， ，，，这些非标产品的归属权属于厂家， ，， ，，，经销商只是销售渠道， ，， ，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。 。 。。。。若是在往年， ，， ，，，5% 的佣金， ，， ，，，关于茅台经销商来说， ，， ，，，并没有太大的吸引力。。。 。 。。。。早些年， ，， ，，，" 茅台经销商 "， ，， ，，，就是一块金字招牌， ，， ，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代， ，， ，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货， ，， ，，，转手就能以两三千元的价钱成交， ，， ，，，利润率可见一斑。。。 。 。。。。不过， ，， ，，，最近两年， ，， ，，，白酒行业进入了深度调解期， ，， ，，，茅台和它的经销商们， ，， ，，，都到了需要调解的阶段了。。。 。 。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落， ，， ，，，靠近官方指导价。。。 。 。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品， ，， ，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。 。 。。。。现在， ，， ，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里， ，， ，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。 。 。。。。关于经销商来说， ，， ，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备， ，， ，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。 。 。。。。第一批代售产品， ，， ，，，已经卖光了" 消耗者到门店后， ，， ，，，告诉我们详细需要的产品就行， ，， ，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。 。 。。。。" 一位茅台经销商先容说， ，， ，，，" 全程很是简朴， ，， ，，，消耗者既可以选择自提， ，， ，，，也可以选择邮寄。。。 。 。。。。"若是客户选择配送， ，， ，，，产品会直接邮寄到客户指定所在 ；；；；； ；；若是选择邮寄， ，， ，，，到门店出示提货码， ，， ，，，即可提取响应产品， ，， ，，，茅台官方也会开具电子出货单， ，， ，，，全程在 i 茅台上操作。。。 。 。。。。凭证该经销商先容， ，， ，，，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时， ，， ，，，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。 。 。。。。每个月， ，， ，，，到了划准时间， ，， ，，，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。 。 。。。。现在， ，， ，，，第一批到货的代售产品， ，， ，，，已经卖完了， ，， ，，，他正在申请第二批代售产品。。。 。 。。。。已往 3 个多月， ，， ，，，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。 。 。。。。去年底， ，， ，，，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念 ；；；；； ；；2026 年一开年， ，， ，，，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。 。 。。。。现在， ，， ，，，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体， ，， ，，，并且备受消耗者接待。。。 。 。。。。时至今日， ，， ，，，即便白酒市场已经进入了通例的淡季， ，， ，，，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。 。 。。。。1 月 13 日， ，， ，，，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》， ，， ，，，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。 。 。。。。凭证计划， ，， ，，，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手， ，， ，，，推进营销系统市场化转型。。。 。 。。。。其中， ，， ，，，在运营模式上， ，， ，，，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。 。 。。。。" 代售 " 的看法， ，， ，，，进入了茅台的营销系统中。。。 。 。。。。此次在非标产品上实验 " 代售制 "， ，， ，，，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。 。 。。。。" 物权不转移 "， ，， ，，，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。 。 。。。。在 " 代售制 " 下， ，， ，，，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂， ，， ，，，经销商不需要向茅台支付酒款， ，， ，，，只需要缴纳一笔包管金即可， ，， ，，，每卖出一瓶酒， ，， ，，，就能获得一瓶酒的佣金。。。 。 。。。。以精品茅台为例， ，， ，，，有经销商提供的信息显示， ，， ，，，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金， ，， ，，，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。 。 。。。。在条约期内， ，， ，，，这笔包管金一直有用， ，， ，，，后续若是经销商补货时， ，， ，，，无需再缴纳包管金。。。 。 。。。。虽然， ，， ，，，并非所有经销商都可以代售这些产品， ，， ，，，凭证多位经销商的先容， ，， ，，，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商， ，， ，，，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单， ，， ，，，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商， ，， ，，，才有资格申请代售。。。 。 。。。。茅台对经销商也有审核要求， ，， ，，，若是经销商在划准时间内没有申请补货， ，， ，，，将会被终止代售资格。。。 。 。。。。" 这种稳赚 5% 的生意， ，， ，，，大把人抢着做 "5% 的佣金， ，， ，，，是此次代售制的一个焦点问题。。。 。 。。。。" 跟之前相比， ，， ，，，5% 的佣金一定不算高。。。 。 。。。。但现在的行情纷歧样了， ，， ，，，许多酒企的经销商都在亏钱， ，， ，，，我们还能赚钱， ，， ，，，已经很禁止易了。。。 。 。。。。" 上述茅台经销商叹息说， ，， ，，，更主要的是， ，， ，，，这个模式不占用优德88最新官网库存和资金， ，， ，，，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。 。 。。。。现在， ，， ，，，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高， ，， ，，，以今年新出的 " 马茅 " 为例， ，， ，，，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶， ，， ，，，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右， ，， ，，，溢价率在 5% 左右。。。 。 。。。。" 若是去掉库存和资金本钱， ，， ，，，之前， ，， ，，，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。 。 。。。。" 该经销商说。。。 。 。。。。值得注重的是， ，， ，，，5% 的佣金， ，， ，，，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。 。 。。。。好比， ，， ，，，经销商在前期支付了 200 万的包管金， ，， ，，，这笔包管金会在一定的时间内有用， ，， ，，，若是经销商卖出了 1000 万的货， ，， ，，，5% 的佣金， ，， ，，，就是 50 万， ，， ，，，卖出去更多的货， ，， ，，，获得的佣金更多， ，， ，，，利润率远不止 5%。。。 。 。。。。4 月 7 日， ，， ，，，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现， ，， ，，，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的， ，， ，，，茅台着实是先把这种确定性的时机留给了老经销商。。。 。 。。。。" 这既是盈利， ，， ，，，也是一场考试。。。 。 。。。。在牢靠佣金系统下， ，， ，，，要想赚得更多， ，， ，，，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。 。 。。。。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往， ，， ，，，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。 。 。。。。" 周传奎写道。。。 。 。。。。市场、服务、转型， ，， ，，，也是茅台本轮刷新的高频词。。。 。 。。。。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上， ，， ，，，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现， ，， ，，，刷新， ，， ，，，镌汰的不是经销商， ，， ，，，而是跟不上时代的谋划模式。。。 。 。。。。没有客户、不做服务、只靠甩单， ，， ，，，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商， ，， ，，，从恒久来看， ，， ，，，终会被市场镌汰。。。 。 。。。。3 月 1 日， ，， ，，，在酱香酒公司春季营销事情聚会上， ，， ，，，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。 。 。。。。在聚会上， ，， ，，，陈华体现， ，， ，，，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则， ，， ，，，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的 ；；；；； ；；坚持以消耗者为中心， ，， ，，，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略， ，， ，，，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。 。 。。。。值得注重的是， ，， ，，，茅台此次实验代售制， ，， ，，，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒， ，， ，，，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台， ，， ，，，坚持此前的经销模式。。。 。 。。。。在时下的白酒行情中， ，， ，，，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续， ，， ，，，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。 。 。。。。现在， ，， ，，，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价， ，， ，，，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺， ，， ，，，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。 。 。。。。" 只要手上有货， ，， ，，，就不会缺少销路。。。 。 。。。。经销商的主要利润， ，， ，，，着实并没有受到太大的攻击。。。 。 。。。。" 一位茅台经销商剖析说。。。 。 。。。。在这位经销商看来， ，， ，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大， ，， ，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒， ，， ，，，订单、配送、售后等， ，， ，，，都需要大宗的人力， ，， ，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。 。 。。。。重塑渠道系统有行业人士称， ，， ，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆， ，， ，，，改写了酒厂与经销商之间的相助关系、权责划分。。。 。 。。。。古板经销模式， ，， ，，，经销商需要先给茅台酒厂打款， ，， ，，，完成货款支付后， ，， ，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。 。 。。。。这意味着， ，， ，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱， ，， ，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害， ，， ，，，所有要由经销商自行肩负。。。 。 。。。。恒久以来， ，， ，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价， ，， ，，，并要求经销商严酷执行指导价， ，， ，，，严防乱价、加价等行为。。。 。 。。。。但在现实运营中， ，， ，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系， ，， ，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。 。 。。。。纵观茅台过往的市场行情， ，， ，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价， ，， ，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货， ，， ，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。 。 。。。。以茅台生肖酒为例， ，， ，，，" 龙茅 " 是一款备受市场接待的生肖酒， ，， ，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶， ，， ，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。 。 。。。。不过， ，， ，，，随着白酒行业的整体降温， ，， ，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒， ，， ，，，其市场溢价均大幅回落。。。 。 。。。。尤其是非标茅台， ，， ，，，在去年很长一段时间内， ，， ，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价， ，， ，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。 。 。。。。今年头， ，， ，，，为了给经销商镌汰压力， ，， ，，，助力非标酒顺应市场行情， ，， ，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。 。 。。。。" 关于白酒企业来说， ，， ，，，行情好的时间， ，， ，，，经销商就是稳固的资金蓄水池， ，， ，，，能够吸纳库存， ，， ，，，分流压力 ；；；；； ；；但在行情欠好的时间， ，， ，，，积压大宗库存的经销商， ，， ，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖， ，， ，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。 。 。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。 。 。。。。在这位从业者看来， ，， ，，，经销白酒， ，， ，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。 。 。。。。身处行情下行周期， ，， ，，，有的经销商为了快速回笼资金， ，， ，，，减轻库存压力， ，， ，，，就会低价抛售囤货， ，， ，，，进而引发恶性的价钱践踏， ，， ，，，进一步拉低整体市场价钱。。。 。 。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多， ，， ，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。 。 。。。。" 该从业者说。。。 。 。。。。茅台此次实验 " 代售制 "， ，， ，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。 。 。。。。在代售模式下， ，， ，，，经销商不再拥有 " 货权 "， ，， ，，，无需提前打款囤货， ，， ，，，市场价钱的波动， ，， ，，，对他们不会再爆发太大的影响， ，， ，，，他们只需要开拓市场�。。 。 。。。。� ，， ，，，为消耗者做好服务即可。。。 。 。。。。与此同时， ，， ，，，客户购置这些非标酒， ，， ，，，必需通过 i 茅台举行下单， ，， ，，，其形成的订单、消耗者、物流数据， ，， ，，，关于茅台来说也至关主要， ，， ，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。 。 。。。。而在此前， ，， ，，，茅台只是将酒卖给经销商， ，， ，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道， ，， ，，，几多进入终端消耗环节， ，， ，，，很难说得清晰。。。 。 。。。。
本文链接：?/v/Video/0782723.shtml
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作者：本周网络
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